Come farti citare da ChatGPT e dagli altri modelli AI: I casi studio di One Hour Marketing e Libri d'Impresa
Come si fa a essere citati da ChatGPT e dagli altri modelli AI?
Per essere citati non basta essere online. Sono importanti tre fattori: risoluzione del problema, il contenuto risponde in modo specifico e approfondito a un bisogno reale; Information Gain, il contenuto aggiunge informazioni nuove, tra dati, esperienze e punti di vista, che l’AI non potrebbe generare da sola.
Il termine viene da un brevetto Google del 2018, Contextual estimation of link information gain, concesso nel 2022, che descrive un punteggio assegnato a un documento in base a quante informazioni aggiunge rispetto a quelle già viste dall’utente. Google non ha mai confermato di usarlo nella ricerca, ma il principio descrive bene il comportamento che si osserva.
Il terzo è l’autenticità del brand: il contenuto deve poi riflettere un’esperienza reale e un’identità riconoscibile.
Un modello linguistico cita chi riconosce come fonte affidabile su un tema preciso. Il riconoscimento nasce da tracce coerenti e ripetute lasciate su più canali che si confermano a vicenda: un sito e blog con contenuti eccellenti, la presenza su LinkedIn; video su YouTube; citazioni da stampa, piattaforme e siti terzi; risorse aziendali come casi studio, guide, il libro d’impresa. Tutto ciò che documenta la reputazione e aumenta l’autorevolezza.
Quanto pesano le fonti esterne rispetto al proprio sito lo dice un’analisi di AirOps su 21.311 menzioni di brand nelle risposte di ChatGPT, Claude e Perplexity, pubblicata a ottobre 2025: nelle domande di scoperta i nomi citati arrivano 6,5 volte più spesso da contenuti di terzi che dal dominio del brand, e quasi il 90% di quelle menzioni nasce da elenchi, confronti e recensioni.
Cosa succede quando un imprenditore costruisce la propria autorevolezza in modo sistematico? Succede che curando la propria presenza in modo corretto, se si chiede a ChatGPT o ad un altro modello AI chi sono i migliori esperti del settore, il suo nome ha maggiori chance di comparire nella risposta. Perché ha lasciato in giro abbastanza tracce coerenti che lo fanno diventare un nome autorevole, una fonte riconoscibile e meritevole di attenzione e menzione.
Come cambia la visibilità online
E perché è sempre più importante per imprenditori e professionisti essere riconosciuti autorevoli?
Per vent’anni la visibilità ha avuto una sola unità di misura: il clic. Ti posizionavi su una parola chiave, l’utente cliccava e arrivava sul tuo sito.
Con l’arrivo dell’AI, cerchiamo risposte su ChatGPT, Gemini, Perplexity e ad altri LLMs, instaurando vere e proprie conversazioni (attraverso prompt più lunghi e discorsivi rispetto alle parole chiave). Prompt che formuliamo in modo diverso da come siamo stati abituati a digitare le parole chiave.
Nelle risposte che riceviamo dai motori AI ci sono nomi, qualifiche, competenze. Nomi di aziende, imprenditori, professionisti. Essere citati è la nuova misura della visibilità e del posizionamento online.
Il traffico è sparito? No, non è sparito, ma è bene riconoscere il cambiamento. Il traffico si è spostato dalla pagina di Google alla risposta dell’intelligenza artificiale.
Non possiamo più affidarci al traffico convogliato dalle parole chiave. Il prompt è unico e personalizzato, e implica una risposta a problemi reali. È finita l’era della sola ottimizzazione per parole chiave. Il contenuto deve rispondere in modo profondo, autorevole e strutturato al bisogno della persona, che sia latente o esplicito.
I modelli IA non citano tutti. Scelgono sulla base della presenza online. Internet è entrato nell’era del contenuto infinito. Ogni giorno vengono pubblicati articoli, post, video, newsletter, in gran parte generati automaticamente in pochi secondi proprio dall’intelligenza artificiale.
Il risultato è un gran calderone di contenuti che si somigliano nei concetti e nel vocabolario. In inglese lo chiamano AI slop, un termine diventato talmente comune che Merriam-Webster lo ha scelto come parola dell’anno 2025, definendolo “contenuto digitale di bassa qualità prodotto in quantità dall’intelligenza artificiale”.
Ecco perché hanno ancora più valore i contenuti scritti con impronta autoriale, specifici, dati proprietari, che propongono casi studio, esperienze dirette, metodi, processi; e che non ripetono concetti generici o scopiazzati da un competitor che, a sua volta, potrebbe averli creati con un modello AI.
Le stesse “macchine” di intelligenza artificiale cercano segnali di autorevolezza, verificabili in più punti del web.
Perché
Le fonti che sceglie l'AI sono contenuti specifici
AEO e GEO: cosa sono in breve
AEO (Answer Engine Optimization) e GEO (Generative Engine Optimization) sono i nuovi nomi che indicano l’ottimizzazione per le risposte sintetiche che dà Google, con le sue AI Overviews, e le risposte che riceviamo da ChatGPT e gli altri modelli generativi (da qui la sigla GEO). Ma non confondiamoci, le basi dell’ottimizzazione sono sempre da ricondurre alla SEO. SEO per AI. Semplicemente oggi non basta più posizionarsi su Google, bisogna anche essere la fonte che le AI scelgono e citano nelle loro risposte.
Questo cambia poco nella teoria e molto nell’approccio. Da un lato, i contenuti devono essere più chiari, diretti e facili da “estrarre” (è la logica AEO, quella dei featured snippet e delle risposte immediate); dall’altro, diventa centrale l’autorevolezza, ovvero quanto sei riconoscibile online come fonte affidabile e citabile (è la logica GEO, che gioca sul lungo periodo).
L’AEO lavora sul “micro”, il singolo punto di contatto con l’utente; la GEO lavora sul “macro”, la reputazione che un brand costruisce nel tempo agli occhi dei modelli generativi. Non stai facendo qualcosa di diverso dalla SEO, semmai stai facendo una SEO evoluta, non più solo per i motori di ricerca ma anche per l’AI. E non ragioni più solo in termini di ranking, ma di rilevanza cognitiva.
AEO e GEO non sono alternative, ma due facce della stessa strategia.
Come farti citare da ChatGPT e dagli altri modelli AI: I cinque strumenti del Metodo One Hour Marketing
Come si costruisce autorevolezza per diventare la fonte citata dall’AI?
Noi abbiamo sviluppato e collaudato il nostro metodo, il Metodo One Hour Marketing, che coordina cinque strumenti: sito web; LinkedIn; YouTube; Digital PR; Libro d’Impresa.
Il metodo con cui One Hour Marketing mette insieme questi cinque pilastri ha un contenuto tutto suo, perché merita più di un paragrafo. Leggi il Metodo One Hour Marketing per l’autorevolezza e il Personal Branding.
L’obiettivo è costruire un forte Personal Brand nel settore di competenza dell’imprenditore o del professionista. Un brand personale, e non aziendale, che poggia su esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità, i quattro criteri che Google chiama E-E-A-T e che usa nelle linee guida per chi valuta la qualità dei risultati di ricerca.
I modelli AI ragionano per entità. Un’entità è un soggetto identificabile a cui il sistema associa attributi: chi è, di cosa si occupa, dove compare, chi lo conferma.
Una persona con un nome, un volto e una storia è un’entità densa: compare in interviste, firma articoli, parla nei podcast, viene citata da testate, pubblica un libro che finisce nei cataloghi delle librerie.
Per contro, un’azienda è un’entità debole perché quasi sempre produce solo materiale autoreferenziale.
Prima l’imprenditore poteva permettersi di lasciar parlare il prodotto, nascondersi dietro il logo, restare invisibile. Ma chi resta invisibile, finisce per combattere la guerra dei prezzi. E oggi finisce anche per perdere visibilità e rintracciabilità.
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Pochi posti, grande valore: un’esperienza intensa, selettiva e realmente trasformativa, progettata per accelerare le tue decisioni e la tua crescita.
Casi studio Libri d'Impresa e One Hour Marketing
Abbiamo condotto dei test con ChatGPT interrogando il modello AI su alcuni dei nostri clienti, seguiti da One Hour Marketing e Libri d’Impresa, scelti in settori diversi tra loro e seguiti da almeno sei mesi.
Le domande sono state formulate nel modo più generico possibile, sul modello di “chi sono i migliori esperti di [settore] in [città e/o regione]”, senza mai nominare il cliente nella domanda. Ogni domanda è stata posta da persone diverse, ciascuna dal proprio account e in una conversazione nuova, per escludere l’effetto della memoria del modello sulle conversazioni precedenti.
Il test ha due limiti che dichiariamo: le risposte dei modelli cambiano nel tempo e da un aggiornamento all’altro, e un campione piccolo non è statisticamente rappresentativo, ma dimostra cosa succede quando la presenza online viene costruita con metodo.
Caso Studio Matteo Fini – Consulente Patrimoniale
Caso Studio Giuseppe Arditi – Presidente Ristopiù Lombardia
Caso Studio Ciro Mongillo
Caso Studio Pietro Maccarone
